Cas client · Agence lead gen SaaS

De 0 à 6 clients en 4 mois, à 22 ans.

Navera prend des rendez-vous pour les éditeurs de logiciels QHSE. Anatole sortait de ses études, sans un client ni un euro. On ne prend jamais de clients à zéro : on a fait une exception.

Anatole Le Clec'h, Navera

L'interview complète (38 min) : Anatole passe de 0 à 12k/mois à seulement 22 ans !

La bascule

Ce qui a changé, concrètement.

Avant

Zéro client, zéro euro
Des offres qui bloquaient systématiquement sur le prix
30 % d'ouverture et zéro rendez-vous en prospection
Il savait prendre des rendez-vous, pas closer

Après

Une niche : les éditeurs SaaS QHSE
Un modèle fixe + variable, mise en place passée de 1 000 à 3 000 €
50 à 60 % d'ouverture sur sa cible
13 rendez-vous en deux semaines pour deux clients

Situation initiale

Un avantage que personne d'autre n'avait.

Anatole rentre de quatre mois au Japon. Il a 22 ans, et une seule chose pour lui : son alternance consistait à prendre des rendez-vous dans le secteur QHSE. Il en connaissait les codes, les directeurs QSE, les dirigeants de PME old school.

Côté prix, il était perdu : « combien je dois être par rapport aux autres, quelle est la norme, quel est le modèle économique le plus pertinent ».

Ce qu'on a mis en place

Le positionnement d'abord, tout le reste ensuite.

01

Le positionnement

Ultra niché, volontairement : les éditeurs de logiciels SaaS QHSE. Un mois entier pour construire l'offre, avec LinkedIn, le site, les CGV et les outils.

02

Le modèle de prix

Fixe plus variable au rendez-vous, de 200 à 400 € selon la cible. Des pilotes de trois mois, puis 1 500 € de fixe mensuel.

03

Le closing

Scripts, process, objections, posture, et surtout la relance, pour des cycles longs en R1, R2, R3, R4.

04

Le delivery

Templates d'onboarding, campagnes prêtes par cible et par canal, appels de structure.

La durée

Quatre mois.

Des campagnes de 50 à 300 personnes, quasiment aucun appel. Il n'a pas encore commencé à scaler.

Mois 0Un mois pour construire le positionnement et l'offre.
Mois 12 000 € avec deux clients.
Mois 24 000 €.
Mois 39 000 €, avec deux clients signés à 3 000 € de mise en place.
MaiFocus sur la performance des six clients : 13 rendez-vous en deux semaines, 3 700 € de variable.

Ce qu'il en dit

Anatole, mot pour mot.

Anatole Le Clec'h

Anatole Le Clec'h

Navera

Le point de départ: « Le plus important c'est quand même le point de départ, c'est le positionnement. »
La vente: « Je savais prendre des rendez-vous, mais je n'avais jamais fait de closing avant. »
L'accompagnement: « À chaque fois que j'avais une hésitation, en 2 secondes j'avais ton retour. Du coup j'ai pu prendre une suite de décisions très rapides. »
Le résultat: « Ça fait 3 700 € de variable en 2 semaines. Et ce qui est bien, c'est qu'il n'y a rien à faire : j'attends, les rendez-vous arrivent. »

En vidéo

Tous ses extraits.

Anatole Le Clec'h de Navera (SaaS Acquisition B2B) - Témoignage Offbound.fr

En septembre, je serai entre 20 000 et 30 000 € par mois avec mon agence!

J'étais à 2 000 € par mois, et rien que ce mois ci, je peux deja aller chercher les 15'000€

J'suis trop content, j'ai fait 3 700€ par semaine récemment!

Depuis que j'ai rejoint Offbound fr, j'ai fait 2 000, 4 000, 9 000 et bientôt 13 000 € par mo

J'ai encaissé + 13'000 € le mois dernier grâce à tes conseils sur mon offre !

Je facture 400 € par RDV C'est incroyable Le mois prochain va être légendaire !

Avec les variables de mes clients, j'ai fait 3'700€ en 2 semaines en ayant rien à faire !

J'ai signé mes premiers 9k/mois, le mois prochain sera à 15'000€ !

J'ai rejoint Offbound pour faire 5-10'000€/mois très rapidement et j'ai réussi en 3 mois !

Je facture par 400€ par RDV, ça va être légendaire !

Je suis passé de 0, à 2'000€, à 4'000€ et jusqu'à 9'000€ le troisième mois !

Je suis certain qu'a Septembre je serai à 20-30'000€ / mois !

J'ai débuté il y a 2 mois, j'ai récolté 12'000€ avec mes différents clients !

Avec Offbound, on a tout refait : Offre, Acquisition, Linkedin, Processus Clients...

Tu m'as vraiment aidé à définir mes prix Je n'en avais aucune idée !

On a pu avancer très vite grâce à Offbound et mettre en place tous les systèmes d'offre, d

Offbound m'a aidé à trouver la meilleure offre et le meilleur prix !

Pouvoir dupliquer tous les systèmes de Offbound fait gagner énormément de temps !

Pourquoi Anatole a rejoint le Mastermind Offbound fr ?

La communauté de fondateurs Offbound m'a beaucoup aidé !

Tu peux copier coller tous les systèmes d'Offbound C'est un gain de temps inestimable !

Toutes les tâches d'un entrepreneur j'aurais pris beaucoup plus de temps à les faire seuls

Offbound.fr fait clairement partie des meilleurs accompagnements du marché!

Il faut se faire accompagner pour aller beaucoup, beaucoup plus vite et concentrer ses efforts

J'ai pu standardiser toute la delivry de mon agence, on est allé très vite !

En photos

Au Mastermind Offbound.

Anatole Le Clec'h au Mastermind Offbound

Anatole Le Clec'h au Mastermind Offbound

Anatole Le Clec'h au Mastermind Offbound

Anatole Le Clec'h au Mastermind Offbound

Anatole Le Clec'h au Mastermind Offbound

Anatole Le Clec'h au Mastermind Offbound

Anatole Le Clec'h au Mastermind Offbound

Anatole Le Clec'h au Mastermind Offbound

Anatole Le Clec'h au Mastermind Offbound

Anatole Le Clec'h au Mastermind Offbound

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