Offre & positionnement La fondation de tout.

Une offre irrésistible, un positionnement net et des prix qui font de chaque client un bon client.

La roadmap qu'on déroule avec toi.

7 étapes, 21 livrables concrets, et à chaque étape un fondateur qui l'a vécue.

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Semaine 101
Refonte de l'offre
On repart de ce que tu vends aujourd'hui, de ce que tes clients achètent vraiment et de ce qu'ils obtiennent. On garde ce qui marche, on coupe ce qui dilue, on reformule la promesse.
Ce qu'on fait
- Revue de tes 10 derniers clients signés
- Tri de tes services : gardés, fusionnés ou arrêtés
- Réécriture de la promesse en une phrase testable
Ce que tu as à la fin
- Audit de l'offre actuelle
- Promesse reformulée en une phrase
- Liste de ce qu'on arrête de vendre
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Avec Offbound, j'ai simplifié mon offre : un seul réseau, Instagram, au lieu de tous. Notre message est enfin clair.
Marion Carneiro
My Name Is Bond · voir son cas
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Semaines 1 et 202
Analyse du positionnement et repositionnement si nécessaire
Pour qui tu es le meilleur choix, et pourquoi. On analyse tes meilleurs clients, ta concurrence et ton marché pour choisir une niche où tu gagnes, et on change de cap si la niche actuelle te freine.
Ce qu'on fait
- Interview de tes 3 meilleurs clients
- Analyse de 5 à 10 concurrents directs
- Choix de la niche et du message central
Ce que tu as à la fin
- Portrait du client idéal
- Carte de la concurrence
- Checklist changement de niche
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Offbound m'a aidé à me positionner ultra niché, sur les éditeurs de logiciels SaaS QHSE. C'est le point de départ de tout ce qui a suivi.
Anatole Le Clec'h
Navera · voir son cas
3
Semaine 203
Structuration des offres
Chaque offre a un client, un résultat, une durée et un périmètre clairs. On fixe ce qui est inclus, ce qui ne l'est pas et la façon dont la delivery suit derrière.
Ce qu'on fait
- Une fiche par offre : cible, résultat, durée, prix
- Le périmètre inclus et exclu écrit noir sur blanc
- Une delivery alignée sur la promesse
Ce que tu as à la fin
- Fiche de chaque offre
- Périmètre et livrables écrits
- Offre = marketing + delivery client
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Avec Offbound, on a repris l'offre de zéro : on gère ton LinkedIn, ta prospection, et on appelle les plus chauds. Rien d'autre.
Mathéo Masschelein
Kalléo (anciennement M2WEB) · voir son cas
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Semaine 304
Benchmark des pricing
On compare tes prix à ceux du marché et de tes concurrents directs, puis on les aligne sur la valeur que tu crées réellement pour tes clients, pas sur ton temps passé.
Ce qu'on fait
- Relevé des prix de tes concurrents
- Calcul de la valeur créée chez ton client
- Nouvelle grille testée sur tes prochains rendez-vous
Ce que tu as à la fin
- Benchmark prix du marché
- Grille tarifaire cible
- Argumentaire de prix
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Offbound nous a aidés à sortir du TJM et à monter nos prix quasiment ×2. Et ça signe quand même.
David Wauthier
Meara AI · voir son cas
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Semaine 305
Système de monétisation
Comment l'argent rentre : paiement unique, mensuel, à la performance ou mixte. On choisit le modèle qui sécurise ton cashflow et fait passer ton MRR en ARR.
Ce qu'on fait
- Choix entre one-shot, abonnement, performance ou mixte
- Échéanciers qui protègent ton cashflow
- Engagements longs pour passer du MRR à l'ARR
Ce que tu as à la fin
- Modèle de monétisation high ticket
- Conditions et échéanciers de paiement
- Plan de passage du MRR à l'ARR
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Avec Offbound, j'ai fait de mon prix une stratégie : une acquisition simple et des clients qui restent bien plus longtemps.
Fabien Peduzzi
Copylinker · voir son cas
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Semaine 406
Frontend, backend et upsell
On construit l'échelle de valeur complète : une offre d'entrée pour faire signer, une offre cœur qui fait le chiffre, et les upsells qui font grimper la valeur de chaque client.
Ce qu'on fait
- Une offre d'entrée pour faire signer vite
- Une offre cœur qui porte ton chiffre
- Des upsells placés aux bons moments de la mission
Ce que tu as à la fin
- Offre frontend
- Offre backend
- Parcours d'upsell
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Offbound m'a aidé à mettre en place mes upsells : j'ai fait ×2 sur mon panier moyen.
Justin Marcos
Radome · voir son cas
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En continu07
Allers-retours entre tes rendez-vous sales et tes offres
On écoute tes appels de vente, on note les objections et les mots de tes prospects, et on ajuste l'offre et le positionnement jusqu'à trouver ceux qui se vendent tout seuls.
Ce qu'on fait
- Écoute de tes appels de vente enregistrés
- Les objections et les mots exacts de tes prospects
- Ajustements jusqu'à ce que l'offre se vende seule
Ce que tu as à la fin
- Analyse de tes appels de vente
- Registre des objections
- Offre et positionnement finaux validés par le marché
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Avec Offbound, j'ai quitté un créneau qui attirait des prospects sans budget pour une offre SaaS de A à Z.
Tony Bano
freelance · voir son cas