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    Logo Kalléo (anciennement M2WEB)Cas client · Agence lead gen

    De 2 K€ à plus de 40 K€ signés par mois en 6 mois.

    Kalléo gère le LinkedIn et la prospection de ses clients. Pour y arriver, Mathéo a dû faire l'inverse de ce que tout le monde fait : arrêter presque tous ses clients.

    Mathéo Masschelein, Kalléo (anciennement M2WEB)

    L'interview complète (28 min) : Mathéo passe de 2k à 43'000€ par mois en 5 mois !

    La bascule

    Ce qui a changé, concrètement.

    Avant
    • Un seul client à 2 K€ par mois, en freelance
    • « On fait plus ou moins un peu tout » comme positionnement
    • Des recrutements faits dans l'urgence
    • Des urgences en continu, jusqu'à se réveiller la nuit
    Après
    • Une offre qui tient en une phrase, vendue beaucoup plus cher
    • 17 clients actifs, 5 000 € de panier moyen sur trois mois
    • Une équipe de 5 en trois pôles : account management, delivery, acquisition
    • « Je n'ai plus d'urgence à gérer »
    Situation initiale

    Tu ne structures pas une offre floue en y ajoutant des clients.

    Quand Mathéo arrive, il gère « le marketing de plein de boîtes » et fait un peu de tout. Le premier mois, il fonce : il recrute, se fixe dix clients à signer et passe ses journées en cold call. Il passe de 2 à 10 K€.

    Le troisième mois, il craque : « là je sens que c'est trop la merde, j'arrête plus ou moins tout ». C'est le moment le plus important de ses six mois.

    Ce qu'on a mis en place

    Un reset complet, puis des paliers.

    01

    L'offre

    Positionnement, pricing et business model repris de zéro. La nouvelle offre : on gère ton LinkedIn, ta prospection, et on appelle les plus chauds. Rien d'autre.

    02

    Les prix

    L'acquisition relancée au mois 4 avec des prix beaucoup plus élevés, puis un palier de plus aux mois 5 et 6.

    03

    Le recrutement

    Recruter dans l'ordre plutôt que dans l'urgence, en tranchant sur sa situation financière réelle (lui était « très team alternant », pas nous).

    04

    La rétention

    En lead gen, le rendez-vous n'est jamais le problème : garder le client six mois, un an, deux ans, si. La relation et la transparence avant tout.

    Les arbitrages

    Et pourquoi pas autrement.

    Pourquoi arrêter presque tous ses clients ?

    Il n'avait pas un problème de volume mais d'offre. Il en a gardé trois, s'est séparé de ses employés, et a tout reconstruit.

    Et le modèle à la performance ?

    Testé sur ses gros clients, trop tôt, produit pas assez mûr. Arrêté vite : savoir couper, c'est aussi une compétence.

    La durée

    Six mois, avec une redescente prévue.

    Sa courbe : 10 K, puis 20 K, retour à 10 K, puis 30-40 K. La redescente, c'est le prix du reset. Il a repris un accompagnement pour aller chercher 50 K€ encaissés.

    1. Mois 1De 2 à 10 K€ : recrutement, cold call toute la journée.
    2. Mois 2Un account manager recruté, 20 K€.
    3. Mois 3Le reset : presque tous les clients arrêtés, l'offre reconstruite. Retour à 10 K€.
    4. Mois 4-6Acquisition relancée avec des prix plus hauts : plus de 40 K€ signés par mois, 20 K€ encaissés stabilisés.
    Ce qu'il en dit

    Mathéo, mot pour mot.

    Mathéo Masschelein

    Mathéo Masschelein

    Kalléo (anciennement M2WEB)

    Le déclic
    « Là je sens que c'est trop la merde, j'arrête plus ou moins tout. »
    Le recrutement
    « Je ne savais pas du tout quelle typologie de profil recruter, parce qu'en fait j'avais besoin de tout. »
    Ce qui compte
    « Le plus important, ce n'est pas les résultats en premier. C'est vraiment la relation que tu vas avoir avec le client et la transparence des actions que tu fais au quotidien. »
    Avant
    « J'avais l'impression de prendre un tsunami dans la tête. »
    Après
    « J'ai l'impression que je n'ai plus d'urgence à gérer, je ne sais plus quoi faire. »
    En vidéo

    Tous ses extraits.

    Mathéo Masschelein de Kalleo (Agence Warm Call) - Témoignage Offbound.fr

    Je suis trop content Ce mois ci, on a signé pour 45 000 € !

    On a beaucoup stagné à 10 000 €, et maintenant on est monté à 20 000, 30 000 et ce mois ci

    On a passé la barre des 17 clients actifs, avec un panier moyen à 5 000 € !

    J'ai beaucoup stagné à 10'000€ avant de paser les 20, 30 et maintenant 40'000€ par mois !

    Je suis passé de 2k à 40'000€ en 6 mois avec Offbound !

    J'ai rejoint Offbound pour passer la barre des 20'000€ et j'ai réussi !

    On vient de passer la barre des 17 clients actifs ! Avec 5'000€/client sur 3 mois !

    Je suis trop content, on va faire 45'000€ par mois en Avril !

    On est à 70% de marge et on vise 33K€ de MRR fin Février !

    L'équipe est super réactive ! Ça m'a beaucoup aidé sur la structuration de l'offre, de l'a

    On a revu ensemble TOUT mon business La structuration, Le business model, L'offre, Ma straté

    L'équipe que tu as recrutée chez Offbound fr sont des gens super smart !

    Tout l'équipe Offbound est très réactive, on a vu absoluement tous les pilliers de mon agence !

    Je vois que l'équipe Offbound est très smart et pertinente !

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    En photos

    Au Mastermind Offbound.

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